Как снизить цену при покупке земельного участка: торгуемся правильно

Сразу оговоримся – не во всех случаях можно торговаться. Это зависит от того покупаете ли вы землю у государства или у частника.

Муниципальные органы продают земельные участки выставляя их на торги. При продаже земли с аукциона, государство устанавливает цену, которая не может быть оспорена претендентами на покупку. Покупает тот, кто предложит максимальную цену. То есть торг в данном случае идет на повышение цены.

А вот с гражданами, продающими свой участок земли, торговаться можно и даже нужно. Как это делать с наибольшим шансом на успех – рассмотрим в этой статье.

Определяем недостатки, которые видны невооруженным глазом

Если такие недостатки присутствуют, то при встрече с продавцом их нужно озвучить. 

Факторы, которые помогут сбить цену:

• близость грунтовых вод;

• шум пролегающей рядом автотрассы;

• нестандартный рельеф и форма участка;

• наличие уклона;

• отсутствие путей подъезда к участку;

О том как можно узнать о высоком уровне грунтовых вод на участке мы рассказывали в статье: «Как провести осмотр земельного участка правильно».

Проанализируйте, сколько денег уйдет на то, чтобы исправить их.

Например, если участок имеет перепад по высоте – обустроить фундамент будет стоить гораздо дороже. Сообщите об этом продавцу, желательно, с конкретными суммами.

Изучаем документы на участок

Необходимо выяснить не наложены ли на участок обременения. Исчерпывающая информация на объект содержится в расширенной выписке из ЕГРН. Ее вы можете заказать сами.

Читайте статью: «Выписка из ЕГРН: для чего нужна и как получить»

Выясняем причину продажи

Часто причиной продажи земли является переезд в другой город или острая необходимость в деньгах. Продавец в такой ситуации явно заинтересован в срочной продаже. Если при повторном осмотре выразить горячую готовность приобрести участок, но за меньшую цену, скорее всего вы получите согласие.

Предложите задаток

Скажите продавцу, что как только договоритесь об окончательной цене, вы сразу готовы внести задаток.

Повторный осмотр с профессионалом

Если земля продается вместе с домом, на повторный осмотр возьмите с собой знакомого строителя. Или наймите в строительной фирме. Эти затраты могут с лихвой окупиться. 

Профессионал поможет выявить причины, по которым цена может быть снижена.

Ведь просьба сделать скидку должна быть обоснована. Продавец не заинтересован терять деньги без повода. 

Психологические моменты

• Никогда не начинайте торговаться по телефону или при первом же просмотре.

• Лучше договориться о повторной встрече, во время которой можно окончательно решить все вопросы о размере скидки.

• Не забывайте отметить плюсы участка или дома. Между плюсами аккуратно вставляйте свои замечания. Если искать одни лишь недостатки и громко объявлять о них продавцу, сделка, скорее всего, не состоится. 

• Когда участок нравится – постарайтесь не выказывать бурного восторга. Если продавец раньше времени поймет, что его участок – то, что вы так долго искали, можете не рассчитывать на скидку. Сообщите, что его участок не единственный, который вы планируете посмотреть. У вас есть выбор и нет уверенности, что брать нужно именно его. 

• Не просите продавца скинуть сразу половину от изначальной стоимости, даже если он согласен на торг. Назовите сумму чуть меньшую чем вы готовы заплатить, чтобы у продавца была возможность ее поднять. В итоге есть шанс выйти на оптимальную для вас цену.

• Нужно быть готовым к тому, что перспектива уменьшить цену не будет воспринята продавцом сразу и с воодушевлением. Для этого нужны будут еще одна-две встречи. 

• И очевидное, но не менее важное – будьте дружелюбны, не ведите себя резко и высокомерно. Чтобы расположить к себе продавца, называйте его по имени. 

Земля на старте продаж

Осень в помощь

Если есть такая возможность – перенесите покупку на осенне-зимний период. В это время спрос на земельные участки падает. А продавцы становятся более сговорчивыми.